唐山，渤海之滨一颗璀璨的明珠，一座凤凰涅槃的城市。这里诞生了中国大陆第一座机械化采煤矿井、第一条标准轨距铁路、第一台蒸汽机车、第一桶机制水泥，被誉为中国近代工业的摇篮。

2000年，杜双华董事长审时度势，酝酿筹建继衡水京华之后的第二家焊管公司，遵循焊管发展靠近原料产地和市场的建厂原则，他把目光投向北方钢铁重镇——唐山，几经考察，厂址最终选定在区位优势、资源优势、政策优势凸显的开平区。

2001年，恰恰是国内焊管需求突飞猛进的大好时机，时间就是金钱，项目建设“快”字当先。

唐山的初春，西伯利亚的寒风裹挟着漫天黄沙。2月，冻土尚未消融，凛冽的寒风中，唐山华岐焊管厂（时称）破土动工。热火朝天的工地上，一脚踩下去，浮土没到脚脖子，晴天一身土，雨天两脚泥。吃着刮进尘土的“黄”米饭，喝着几公里外运来的水，住着简陋的工棚，挣着800块钱的工资……没有起重机，建设者们喊着号子，一根根400公斤重的吊车道轨全靠人抬肩扛……没有困难能阻挡京华人前进的脚步。他们不畏困难，不计得失。他们披星载月，夜以继日。

5月1日，一座80万吨的焊管企业历时90天拨地而起，第一根焊管成功下线，一个焊管业界的娇子乘风破浪，开启了崭新的征程。

创业艰难百战多

2002年10月，唐山华岐焊管厂进行股份制改革，成立唐山华岐制管有限公司（2006年更名唐山京华制管有限公司），公司构架下的唐山华岐部门职能进一步细化，公司制管理使得公司进入快速扩张的发展模式。2002年根据市场需求，公司决策层决定增上焊管机组、筹建螺旋项目。2003年，根据唐山当地原材料中缺少薄壁带钢的现状，冷轧带钢项目快速上马，2005年新建热浸镀锌钢管生产线投产，逐步形成了30条ERW直缝焊管生产线、7条螺旋缝埋弧焊管、2条冷轧带钢生产线、3条热浸镀锌生产线，总计100万吨产能的华北最大的单体钢管制造企业之一。2004年，公司创下历史上骄人的经营业绩。正当公司的发展顺风顺水时，危机正在悄然迫近。

2004年秋天，一条消息引起了决策层的警觉。同行某企业正在临近开平区的古冶租赁某国企的6条生产线。卧榻之侧，岂容他人酣睡？京华人果断决定抢先租赁该企业的生产线，筹建唐山华岐古冶车间，同年10月随着租赁协议的正式签订，一场危机顷刻化解。唐山华岐借此扩展了自己的领地。竞争对手被迫转战丰南。

同年，针对运输成本逐步增加，公司产品在东北市场竞争力逐渐降低的状况，公司着手调研东北区域焊管原料供应及销售市场，并于4月份在吉林省磐石市筹建吉林华岐制管有限公司，同年8月份，吉林华岐并购相邻的吉林康达焊管厂，形成了拥有11条焊管生产线，年产能达50万吨的制管企业。

2005年，随着公司产能的释放，大量产品快速投入市场，市场占有率大幅提升，企业释放出强大的竞争力，致使同区域竞争对手生产经营一度举步维艰，难以为继。挤压竞争对手的同时，市场重叠区域，集团内兄弟公司同样受到冲击。

此时，在千里之外的日照，一个钢铁业的神话正在成为现实，一艘巨舰劈波斩浪，扬帆远航。日照钢铁投产的第三个年头，这个钢铁行业的新生力量迅速成长，成为京华日钢控股集团强大的支柱。集团的产业布局由焊管向钢铁制造转型，日照钢铁已然成为集团的航空母舰，而昔日的主体焊管企业则成为日钢的护卫舰。在此背景下，集团对焊管产业进行管理整合。唐山京华在集团一体化发展的大格局下，在区域市场竞争中做出牺牲，而唐山地区的竞争对手获得了喘息之机，迅速完成第一次扩张。2001年——2006年，唐山京华砥砺奋进，扩土开疆，完成了第一阶段的建设，一步一个台阶，产销量连年攀升。

2007年，集团提出了稳中向好的发展思路，唐山京华确立了外贸优先战略，当年出口量迅速飙升至6万余吨，成绩的背后，一场危机再次袭来。欧盟决定对京华出口欧洲的钢管产品开展反倾销调查。集团第一时间做出反应，全力应对。欧盟调查官亲临唐山京华开展深入调查，审查了合同订单等3万余份文件，最后裁定我方不存在倾销。但这次事件对唐山京华的出口业务形成沉重打击，2008年唐山京华的出口业务几近于零，丧失了出口优势。

2008年，当人们沉醉于北京奥运会盛大的赛况时，中国钢市、股市悄然接近疯狂的顶端，死神也无法控制，一股巨大的风暴正在蓄势待发。随后，钢铁价格直落千丈，随着全球金融危机的席卷，钢铁行业无一幸免，2008年的唐山京华风雨飘摇。公司被迫进入战略性防御阶段，采取业务收缩艰度危机，次年产销量迅速滑落至近年的历史低点，仅为47万吨。此时，京华创新集团最大的竞争对捕捉到了机会，先后在唐山扩产建厂，迅速崛起。

2009年，唐山京华进入生死抉择的关口。未来的路应该怎么走？成为摆在新一任领导人面前最严峻考验。

三载砥砺续新篇

2009年，日照钢铁延续了它的欣欣向荣，而唐山京华百废待兴。9月份，时任常务副总的温朝江接手唐山京华的全面工作，他意识到市场迅速丢失导致的严峻后果，企业不能败在我们这一任领导手中，对老板对企业要负起应有责任。他在认真分析唐山京华和对手的情况下，得出结论，唐山京华内忧外患，客户丢失，市场萎缩；生产装备效能远远落后，企业在项目建设和技术改造方面的投入不足；焊管为主的产品结构和销售模式不合理……唐山京华要跑起来，要缩小与竞争对手的差距。

2009年，一系列改革方案出台。温朝江向集团汇报了公司面临的困境和今后的设想。新一届集团领导班子结合唐山京华的现状，同意公司对现有装备进行投资改造，焊管机组的提速改造迅速上马。按照国内领先的机组生产效率，公司先后投300余万元完成了对全部在用焊管机组的提速改造，改造后，生产效率整体提升20%，现在15条生产线的生产效率已经远远超过建厂初期30条生产线的产能。

热镀车间投产以来，始终处于“吃不饱”的状态，成本居高不下。利用现有产能，盘活资源成为一种经济可行的选择。“以产促销”成为热镀产品的经营方针。3条镀锌线开足了马力。当年，热镀管产销量实现大幅突破，迅速扭转了热镀开工不足、产品结构不合理的现状。随着热镀锌管市场的稳步开拓，热镀产品开始供不应求，亟需扩产。

2010年公司确立了“内改机组提速增效，外拓渠道扩大销售”的发展思路，在“三个重点”上谋突破：立足经营节奏的准确把握，开拓销售市场；立足机组提速改造，大幅提高生产效率；立足产品结构的调整和闲置资源的利用，开展多种经营，扩大经营成果。在这一思路的指导下，总经理亲自带队走访市场，他说：“我们要打破常规，不能光坐在家里搞经营。”通过市场的走访，找到了市场的盲区，发现了销售过程中存在的难点问题。当年，公司完成了优势区域增量、客户优化调整。进一步压缩原材料协议采购量，扩大一单一议灵活采购弹性空间，采购的自主性灵活性凸显，唐山京华的采购优势再次释放。同年，利用闲置空地开发的钢材市场仓储业务有了起色，年实现500余万元创收，经营带钢盈利157万元。当年，实现销量59万吨，同比增长25%，利润3000余万元，唐山京华开始步入企稳回升的正常轨道。

思路决定出路。钢铁行情低迷的2011年，善于打顺风球的唐山京华管理团队遇到了新问题，过去的经验式管理已然落伍，如何在新的市场形势下开展管理，需要这个团队集体转变思想，最为可行的办法是走出去。为扭转管理干部的陈旧思想，开阔视野，下半年公司组织了中层干部、骨干12批次大规模外出学习活动，以生产为突破口向国内优秀同行包括竞争对手虚心学习，寻找自身的差距。4月份，《集团各企业技改及基建项目投资管理规定》出台，指出集团各公司“普遍存在着投入不足的问题……严重制约着企业的长期稳定健康发展。”唐山京华改造力度再次加大。在2010年机组改造的基础上，公司继续对机组进行优化，制管机组车速由45—100米/分钟提高到65—125米/分钟，有效地提高了生产效率。自9月份始，胡兴振等9个班组及热镀、螺旋车间累计15次连创公司超产记录。与2010年对比，焊管人均产量同比提高7.33%；热镀人均产量同比提高15.24%；螺旋人均产量同比提高1.58%。2011年，公司投入139万元技改资金，全年开展飞锯、固态高频等各类改造13项。2012年初，Ф2020大口径螺旋缝埋弧焊钢管改造成功。2012年，唐山京华销售量恢复至66万吨，企业焕发出新的生机。新的问题出现了，焊管进入市场需求萎缩阶段，唐山京华以焊管为主的产销模式难以获得较好的利润，而同阶段热镀锌产品利润可观，市场呈增长态势。

产品结构性调整势在必行。

一幅崭新的蓝图

2013年，经过审慎调研，唐山京华向集团提出热镀扩产申请获批。当年8月，热镀4线5线投产，唐山京华热镀产能迅速释放，仍不能满足市场需求。2013年，公司主要经营指标均优于去年同期，产销量大幅增长。其中工序产量同比增长22.63%，销量同比增长18.22%，完成率111.6%，销量创建厂以来最高历史记录。

京华人眼中永远没有满足。2013年，杜双华董事长审时度势，确定了“基于未来十年企业战略发展需求，集团确立了以终端客户为中心，立足客户需求，实现终端客户订单式直供销售的发展模式。要求全集团“一年换思想，两年上轨道，三年试运行，五年见成效，十年时间达到世界钢铁行业先进管理水平”。“秉承‘千人销售、万人服务’的理念，实现由卖原材料向卖产品的转化。”京华创新集团业务员共用、淘汰机制不健全等，围绕市场服务、市场开拓方面的问题逐步暴露出来。唐山京华新的发展思路在总经理温朝江脑海中形成。

强化业务员作为一线先锋的作用需要通过大刀阔斧的改革得以实现。唐山京华引入新生力量投放到空白市场和弱势区域，对老业务员进行重新调整分配和淘汰，立足强化服务和开拓职能的制度、考核措施配套跟进。短短3个月，唐山京华针对业务员的调整显现出活力。内蒙市场增量，唐山京华的钢管产品像章鱼的触手延伸到新疆、云南昆明、黑龙江佳木斯等边疆地区。西北、西南、东北……遍地开花，市场占有率显著提升。

2014年，国家产业结构调整进入深改区，大幅度削减过剩的钢铁产能进入实施阶段，这一政策将唐山的钢铁产业推到了风口浪尖上，银行大幅抽贷，一些钢铁企业纷纷倒闭。这一年，唐山市开平区3家区级支柱性钢铁企业先后破产，周边小管厂大量停产、倒闭，钢铁行业的冬天真的到来了。

这一年，利用京华两次大的危机成长起来的竞争对手天津友发钢管集团一跃成为业内的龙头企业，其在唐山的三家企业已经将唐山京华包围。其中一家年镀锌管产销量一跃达到百万吨。内忧外患的唐山京华再次面临新的竞争危机。

恢复元气的唐山京华不再惧怕任何对手。

2013年以来，唐山京华开启了以投资建设带动产品结构调整、产业升级的二次创业战略进程，2013年“15万吨/年钢管镀锌深加工项目”建成投产；2014年，“100万吨/年钢管镀锌深加工项目”首期4条线建成投产；2015年，6万吨/年钢塑复合管项目首期3条线建成投产。连续三年来，唐山京华累计完成项目建设投资1.5亿元，唐山京华产销量以年20%的速度递增，成为唐山市“最具成长型企业”。2015年，唐山京华销量预计可达110万吨，9月份创下12万吨的历史性销量纪录。

今日的唐山京华重拾昔日辉煌。现拥有高频直缝焊管生产线15条，可年产Ф17—219 ERW钢管120万吨。螺旋缝埋弧焊钢管生产线8条，可年产Ф219—2020螺旋缝埋弧焊钢管25万吨。热浸镀锌钢管生产线9条，可年产Ф17—219，热浸镀锌钢管80万吨。钢塑复合管生产线3条，可年产钢塑复合管3万吨。总计228万吨各类钢管工序生产能力，一跃成为全国知名的大型钢管制造企业之一。北京奥运工程，三峡水利工程，厦门世贸大厦工程，沈阳奥体中心工程，南水北调工程，大连星海湾跨海大桥工程，唐山世界园艺博览会工程等，从这一条条生产线上焊造而成的万千钢管，如同一根根打上中国钢印的脊梁，和这些工程一起，屹立在世界之巅。

十五年来，唐山京华历经风雨，在危机面前坚定信念，唐山京华的领导团队和员工秉承“客观面前讲主观 困难面前讲办法 艰苦面前讲奉献”的企业精神，不畏艰难，锐意进取，开拓创新，焕发出崭新的生机。

唐山京华的发展并未就此止步。新的项目正在谋划，新的举措正在实施。

回顾京华发展历程，从1987年建起第一座钢管厂开始，京华的创始人杜双华就怀揣着“成为一家现代化钢管制造企业，跻身世界前列，成为具有国际竞争力的中国品牌”的梦想。为实现这一梦想，唐山京华提出了“自动化与信息化融合发展”、“产业升级多元发展”、“千人销售，万人服务”战略构想，打造企业核心竞争力。2020年将唐山京华打造成为符合现代企业特征的，以终端客户为中心的定制型制造企业。

唐山京华正和兄弟单位携手并肩，在新的起点上扬帆远航！